OTIS

บริษัทนี้คืออะไร ทำอะไร

Otis Worldwide Corporation(OTIS) คือชื่อที่ทุกคนมองเห็นทุกวันในทุกครั้งที่ก้าวเท้าเข้าไปในอาคารสูง โดยเป็นผู้ผลิตลิฟต์ บันไดเลื่อน และทางเลื่อนที่ใหญ่ที่สุดในโลก

Elisha Otis คือผู้คิดค้นลิฟต์ที่ปลอดภัยคนแรกของโลก และนั่นคือรากฐานของบริษัทที่มีอายุยาวนานกว่า 170 ปี ทุกวันนี้มีลิฟต์ของ Otis กว่า 2 ล้านตัวทำงานอยู่ทั่วโลก และทุกๆ วันล้านๆ คนต้องใช้บริการของพวกเขาเพื่อเคลื่อนที่ในแนวตั้ง หากนึกถึงตึกระฟ้าที่มีชื่อเสียงระดับโลกอย่าง Burj Khalifa หรือ Empire State Building... ข้างในนั้นคือเทคโนโลยีของ Otis ทั้งสิ้น

โมเดลธุรกิจ: Core and Ecosystem

Otis ไม่ได้แค่ขายลิฟต์แล้วจบไป แต่พวกเขามีโมเดลธุรกิจที่ชาญฉลาดที่สุดอย่างหนึ่ง:

1. New Equipment: การขายและติดตั้งลิฟต์ในโครงการก่อสร้างใหม่ ซึ่งเป็นตัวกำหนดส่วนแบ่งตลาดในอนาคต(รายได้ส่วนน้อยแต่มาร์จิ้นดีพอประมาณ)

2. Service and Repair(The Real Money Maker): รายได้กว่า 80 % ของกำไรมาจากการดูแลรักษาและซ่อมแซมตามระยะเวลา ซึ่งเป็นสัญญาระยะยาวที่ไม่มีใครอยากเปลี่ยนเจ้าเพราะความปลอดภัยเป็นเรื่องสูงสุด

3. Modernization: การปรับปรุงลิฟต์เก่าให้ทันสมัยด้วยเทคโนโลยีประหยัดพลังงานและการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต(IoT) เพื่อให้ลิฟต์รายงานอาการเสียได้ล่วงหน้า

ความได้เปรียบของ Otis คือขนาด(Scale) ที่พนักงานซ่อมบำรุงมีอยู่ทุกหัวมุมเมือง ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการซ่อมด่วนได้เร็วกว่าคู่แข่ง

ความเสี่ยงที่ต้องระวัง

1. ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในจีน: ก่อนหน้านี้จีนเป็นตลาดใหญ่ที่สุดสำหรับการสร้างลิฟต์ใหม่ เมื่อตลาดอสังหาฯ ในจีนชะลอตัวลง ยอดขายลิฟต์ใหม่ของ Otis ได้รับผลกระทบอย่างเห็นได้ชัด

2. ต้นทุนวัสดุและค่าแรง: ราคาเหล็กและค่าจ้างช่างเทคนิคที่เป็นทักษะเฉพาะทางที่เพิ่มสูงขึ้นอาจกัดกินมาร์จิ้นในสัญญาบริการเก่าที่ไม่ได้ปรับราคาตามค่าเงินเฟ้ออย่างยืดหยุ่น

สรุปและมุมมองในอนาคต

Otis คือหุ้นที่เหมาะสำหรับนักลงทุนที่ต้องการ Cash Cow ที่มั่นคงดั่งตึกสูง ตราบใดที่โลกยังมีการย้ายถิ่นฐานเข้าสู่เขตเมืองและการสร้างตึกสูงยังดำเนินต่อไปเพื่อประหยัดพื้นที่ ลิฟต์ของ Otis ก็จะยังคงทำเงินให้ผู้ถือหุ้นได้ทุกครั้งที่มีการกดปุ่มขึ้นลง